Nghề nghiệp

Về Schmoll Asia Pacific

Schmoll Asia Pacific là doanh nghiệp chế tạo máy hoạt động trên phạm vi quốc tế trong ngành điện tử, với cơ sở sản xuất tại Đức. Với khoảng 500 nhân viên tại Đức và 300 nhân viên tại Châu Á, chúng tôi đạt doanh thu hằng năm khoảng 150 triệu euro.

Trong khuôn khổ mở rộng địa bàn hoạt động và nhằm hỗ trợ sự tăng trưởng tiếp theo trên thị trường Châu Á, chúng tôi đang tìm kiếm các chuyên gia và nhà quản lý có năng lực để tăng cường cho tổ chức của chúng tôi tại Trung Quốc.

Trách nhiệm

Giám đốc Kinh doanh Khu vực Châu Á - Thái Bình Dương báo cáo trực tiếp cho Group CSO và hỗ trợ triển khai chiến lược kinh doanh của công ty trên toàn khu vực Châu Á - Thái Bình Dương.

Vị trí này điều phối các hoạt động kinh doanh trong khu vực, chăm sóc khách hàng và đội ngũ kinh doanh, đồng thời chịu trách nhiệm xử lý vận hành các cơ hội bán hàng, dự báo doanh thu và các công việc thương mại tiếp theo.

Là đầu mối trung tâm giữa khách hàng, kinh doanh, quản lý sản phẩm, phát triển và dịch vụ, người đảm nhiệm vị trí này bảo đảm mọi hoạt động trong quy trình bán hàng được thực hiện thành công.

Giám đốc Kinh doanh Khu vực đảm nhận hoạt động kinh doanh thường nhật của khu vực, qua đó giúp Group CSO tập trung hơn vào phát triển kinh doanh chiến lược, các khách hàng trọng điểm và các sáng kiến tăng trưởng dài hạn.

Nhiệm vụ của bạn

1. Tổ chức kinh doanh và chăm sóc khách hàng

• Đầu mối liên hệ chính cho các yêu cầu kinh doanh trong khu vực và các nhu cầu hằng ngày của khách hàng.
• Hỗ trợ khách hàng và nhân viên kinh doanh trong toàn bộ quy trình bán hàng.
• Điều phối việc lập báo giá, rà soát giá và soạn thảo các đề xuất thương mại.
• Bảo đảm theo dõi kịp thời các yêu cầu của khách hàng, cơ hội bán hàng và các công việc còn mở.
• Giám sát và hỗ trợ đàm phán hợp đồng theo đúng quy định của công ty.

2. Điều phối kinh doanh khu vực

• Hỗ trợ và điều phối các hoạt động kinh doanh khu vực trên toàn Châu Á.
• Cấp xử lý đầu tiên đối với các vấn đề vận hành kinh doanh và các mối quan tâm của khách hàng.
• Tổ chức các cuộc họp kinh doanh định kỳ và rà soát pipeline bán hàng.
• Thúc đẩy trao đổi giữa khách hàng và các bộ phận chuyên môn nội bộ.
• Bảo đảm triển khai thống nhất các quy trình bán hàng chung của tập đoàn.

3. Phát triển kinh doanh

• Hỗ trợ mở rộng các mối quan hệ khách hàng có ý nghĩa chiến lược trong khu vực.
• Hỗ trợ Group CSO trong các sáng kiến khai thác và mở rộng thị trường khu vực.
• Duy trì và phát triển quan hệ lâu dài với khách hàng hiện hữu và các đối tác kinh doanh.

4. Dự báo kinh doanh và báo cáo

• Lập và duy trì các dự báo bán hàng đáng tin cậy cùng pipeline bán hàng cập nhật.
• Theo dõi lượng đơn hàng, diễn biến doanh thu và các xu hướng thị trường liên quan.
• Lập các báo cáo quản trị định kỳ và phân tích kết quả kinh doanh.
• Hỗ trợ lập ngân sách hằng năm và kế hoạch kinh doanh.

5. Điều phối dự án và giao hàng

• Phối hợp với các bộ phận Vận hành, Kỹ thuật và Dịch vụ để bảo đảm triển khai dự án suôn sẻ.
• Theo dõi các dự án khách hàng quan trọng và thời hạn giao hàng.
• Hỗ trợ khách hàng trong giai đoạn giao máy, nghiệm thu và đưa vào sản xuất.
• Điều phối và hỗ trợ giải quyết các vấn đề thương mại và logistics.

6. Hỗ trợ và dẫn dắt các đội ngũ kinh doanh

• Hướng dẫn chuyên môn và hỗ trợ nhân viên kinh doanh địa phương và các đại lý bán hàng.
• Thúc đẩy hợp tác xuyên quốc gia giữa các đơn vị kinh doanh và các khu vực bán hàng.
• Hỗ trợ đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.
• Xây dựng văn hóa doanh nghiệp hướng đến khách hàng và hướng đến giải pháp.

Hồ sơ của bạn

• Thông thạo tiếng Đức và tiếng Anh; biết tiếng Trung là một lợi thế.
• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành quản trị kinh doanh, kỹ thuật, marketing hoặc lĩnh vực tương đương.
• Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B kỹ thuật.
• Có kinh nghiệm trong ngành PCB, sản xuất điện tử, bán thiết bị đầu tư hoặc chế tạo máy công nghiệp.
• Tư duy thương mại sắc bén và năng lực đàm phán vững vàng.
• Kỹ năng giao tiếp tốt, có kinh nghiệm làm việc quốc tế và đa văn hóa.
• Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trong Châu Á và thỉnh thoảng sang Đức.

Kinh nghiệm trong ngành

Chúng tôi tìm kiếm ứng viên có kinh nghiệm sâu rộng trong ngành máy móc và thiết bị cho sản xuất PCB, đặc biệt là hiểu biết vững chắc về máy khoan và/hoặc máy phay (routing) PCB cơ khí.

Kinh nghiệm làm việc với thiết bị của các nhà sản xuất hàng đầu như Via Mechanics, Schmoll, Suzhou Vega Technology, Han's Laser, Ta Liang Technology, Tongtai, Posalux hoặc các công ty tương đương là đặc biệt được hoan nghênh.

Ứng viên đến từ các nhà sản xuất PCB hàng đầu cũng được xem xét, với điều kiện có kinh nghiệm sâu rộng trong các lĩnh vực sau:

• Công nghệ khoan và phay cho bảng mạch in
• Kỹ thuật quy trình và phương pháp sản xuất
• Khảo sát đối chuẩn (benchmark) kỹ thuật đối với máy sản xuất
• Thẩm định và đánh giá máy móc, thiết bị
• Lựa chọn thiết bị đầu tư và thiết bị sản xuất về mặt kỹ thuật và kinh tế

Năng lực lãnh đạo

Đối với vị trí này, chúng tôi đặc biệt mong đợi các năng lực sau:

• Định hướng khách hàng rõ nét
• Năng lực thương mại vững vàng
• Khả năng dẫn dắt về chuyên môn mà không cần quyền quản lý trực tiếp
• Năng lực giải quyết vấn đề mang tính phân tích và có hệ thống
• Khả năng điều phối liên bộ phận
• Kỹ năng đàm phán
• Tư duy chiến lược
• Định hướng kết quả
• Khả năng giao tiếp mạnh và xây dựng các mối quan hệ kinh doanh bền vững

Thành công ở vị trí này

Giám đốc Kinh doanh Khu vực khẳng định vai trò đầu mối vận hành trung tâm cho toàn bộ hoạt động kinh doanh khu vực, đảm nhận việc điều phối và điều hành công việc kinh doanh hằng ngày cũng như chăm sóc liên tục khách hàng và tổ chức kinh doanh.

Các vấn đề chiến lược, các cơ hội kinh doanh đặc biệt quan trọng và các trường hợp ngoại lệ sẽ được chuyển lên Group CSO.

Vị trí này mở ra triển vọng phát triển lâu dài hướng tới vai trò lãnh đạo kinh doanh khu vực toàn diện hơn, tùy theo kết quả cá nhân và sự tăng trưởng tiếp theo của tổ chức.

Chúng tôi mang đến

• Một vị trí đầy trách nhiệm trong quản lý kinh doanh khu vực thuộc một tập đoàn chế tạo máy quốc tế lâu đời.
• Tiếp xúc trực tiếp với các nhà sản xuất PCB hàng đầu và khách hàng trong ngành điện tử.
• Hợp tác chặt chẽ với các đội ngũ tại Đức và Châu Á.
• Mức độ tự chủ cao và sự chủ động trong cách tổ chức công việc.
• Gói đãi ngộ hấp dẫn với 13 tháng lương, chế độ thưởng theo hiệu quả công việc và 30 ngày nghỉ phép hằng năm.
• Hỗ trợ toàn diện khi chuyển địa điểm làm việc, bao gồm hỗ trợ chuyển nhà, bố trí căn hộ, xe công ty và vé máy bay khứ hồi hạng Premium Economy về nước.
• Chương trình hội nhập và chuyển giao công nghệ có cấu trúc tại Đức và Châu Á, giúp bạn hiểu toàn diện về công nghệ, sản phẩm, khách hàng và cơ cấu tổ chức của chúng tôi.
• Cơ hội phát triển nghề nghiệp và thăng tiến lâu dài trong tổ chức của chúng tôi tại Châu Á.

Bạn đã sẵn sàng cho bước tiếp theo trong sự nghiệp? Hãy ứng tuyển ngay và trở thành thành viên của đội ngũ quốc tế của chúng tôi.

Tổng quan

Giám đốc Quản lý Sản phẩm & Công nghệ Châu Á báo cáo trực tiếp cho Group CTO tại Trung Quốc và chịu trách nhiệm chuyển hóa các diễn biến về thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh và người dùng cuối trong lĩnh vực công nghệ thành một chiến lược sản phẩm khu vực rõ ràng.

Vị trí này theo dõi công nghệ của đối thủ, các xu hướng trong sản xuất bảng mạch in (PCB), diễn biến tại các khách hàng hàng đầu cũng như yêu cầu của người dùng cuối, nhằm nhận diện nhu cầu thị trường và cơ hội kinh doanh trong tương lai.

Là đầu mối trung tâm giữa khách hàng, kinh doanh, quản lý sản phẩm và kỹ thuật, vị trí này bảo đảm thông tin thị trường được chuyển hóa một cách có hệ thống thành yêu cầu sản phẩm, cải tiến sản phẩm liên tục và các đợt ra mắt sản phẩm mới thành công.

Nhiệm vụ của bạn

• Xây dựng và duy trì chiến lược sản phẩm khu vực, bao gồm quản lý danh mục sản phẩm, lộ trình công nghệ, quản lý vòng đời sản phẩm, nhận diện cơ hội kinh doanh mới và định vị sản phẩm.
• Liên tục theo dõi sản phẩm và công nghệ của đối thủ, xu hướng thị trường, đầu tư của khách hàng, diễn biến ngành và công nghệ sản xuất, đồng thời lập các phân tích thị trường định kỳ.
• Xây dựng hiểu biết rõ ràng về yêu cầu tương lai của khách hàng thông qua thăm khách hàng, hội thảo kỹ thuật, trao đổi với ban lãnh đạo của khách hàng, hội nghị ngành và các dự án đối chuẩn, rồi chuyển hóa những hiểu biết này thành yêu cầu sản phẩm trong tương lai.
• Dẫn dắt các đợt ra mắt sản phẩm mới, bao gồm lập kế hoạch ra mắt, hỗ trợ kỹ thuật cho kinh doanh, đưa sản phẩm ra thị trường, trình diễn cho khách hàng và lắp đặt thí điểm, nhằm bảo đảm thương mại hóa thành công.
• Hỗ trợ các tổ chức kinh doanh khu vực thông qua hỗ trợ kỹ thuật cho dự án, đánh giá đối chuẩn, hỗ trợ báo giá, thuyết trình với khách hàng và trao đổi ở cấp lãnh đạo, đồng thời tham gia các cơ hội kinh doanh chiến lược khi cần.
• Điều phối các biện pháp cải tiến sản phẩm bằng cách thu thập phản hồi từ hiện trường, phân tích hiệu năng máy, nhận diện tiềm năng cải tiến và sắp xếp ưu tiên các yêu cầu kỹ thuật, phối hợp chặt chẽ với bộ phận Kỹ thuật tại Đức.
• Đầu mối trung tâm giữa kinh doanh, khách hàng, R&D tại Đức, phát triển phần mềm và kỹ thuật sản phẩm, đồng thời điều phối trao đổi kỹ thuật trong toàn bộ quá trình phát triển sản phẩm.

Hồ sơ của bạn

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành cơ khí, kỹ thuật điện, cơ điện tử, kỹ thuật tự động hóa hoặc chuyên ngành kỹ thuật tương đương.
• Ít nhất 10 năm kinh nghiệm liên quan trong ngành máy móc và thiết bị cho sản xuất PCB, ưu tiên công nghệ khoan và/hoặc phay cơ khí. Hoan nghênh ứng viên chuyển ngành từ lĩnh vực sản xuất PCB.
• Hiểu biết vững chắc về quy trình sản xuất PCB và môi trường sản xuất của khách hàng.
• Kinh nghiệm với các nhà sản xuất như Via Mechanics, Schmoll, Suzhou Vega Technology, Han's Laser, Ta Liang Technology, Tongtai, Posalux hoặc các nhà sản xuất tương đương là một lợi thế lớn.
• Năng lực lãnh đạo nổi bật: tư duy chiến lược, tầm nhìn sản phẩm, sức sáng tạo, định hướng khách hàng, tư duy kinh doanh, giao tiếp ở cấp lãnh đạo, khả năng phân tích và lãnh đạo liên chức năng.
• Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trong Châu Á và định kỳ sang Đức.

Chúng tôi mang đến

• Một vị trí lãnh đạo trong quản lý sản phẩm và công nghệ thuộc một tập đoàn chế tạo máy quốc tế lâu đời, với ảnh hưởng quan trọng đến chiến lược sản phẩm tương lai.
• Trao đổi trực tiếp với các nhà sản xuất PCB hàng đầu và những đơn vị dẫn đầu về công nghệ trên khắp Châu Á.
• Hợp tác chặt chẽ với các đội ngũ R&D, quản lý sản phẩm và kỹ thuật tại Đức.
• Gói đãi ngộ cạnh tranh với 13 tháng lương, thưởng theo hiệu quả công việc và 30 ngày nghỉ phép hằng năm.
• Hỗ trợ chuyển địa điểm làm việc, căn hộ, xe công ty và vé máy bay khứ hồi hạng Premium Economy về nước.
• Chương trình hội nhập và chuyển giao công nghệ có cấu trúc tại Đức và Châu Á, với cái nhìn toàn diện về công nghệ, sản phẩm, khách hàng và tổ chức của chúng tôi.
• Triển vọng nghề nghiệp lâu dài trong tổ chức tại Châu Á.

Bạn đã sẵn sàng thúc đẩy sự nghiệp của mình? Hãy ứng tuyển ngay và trở thành thành viên của đội ngũ quốc tế của chúng tôi.