Kerjaya

Mengenai Schmoll Asia Pacific

Schmoll Asia Pacific ialah syarikat pembinaan mesin bertaraf antarabangsa untuk industri elektronik dengan tapak pengeluaran di Jerman. Dengan kira-kira 500 pekerja di Jerman dan 300 pekerja di Asia, kami mencatat jualan tahunan sekitar 150 juta euro.

Sebagai sebahagian daripada pengembangan geografi kami dan bagi menyokong pertumbuhan berterusan di pasaran Asia, kami mencari pakar dan pengurus yang berkelayakan untuk memperkukuh organisasi kami di China.

Tanggungjawab

Pengurus Jualan Serantau Asia Pasifik melapor terus kepada Group CSO dan menyokong pelaksanaan strategi jualan syarikat di seluruh rantau Asia Pasifik.

Jawatan ini menyelaras aktiviti jualan serantau, menjaga pelanggan dan kakitangan jualan, serta bertanggungjawab terhadap pengendalian operasi peluang jualan, ramalan hasil dan susulan komersial.

Sebagai penghubung utama antara pelanggan, jualan, pengurusan produk, pembangunan dan servis, pemegang jawatan memastikan setiap aktiviti di sepanjang proses jualan dilaksanakan dengan jayanya.

Pengurus Jualan Serantau mengambil alih urusan operasi harian jualan serantau, sekali gus membolehkan Group CSO menumpukan perhatian kepada pembangunan perniagaan strategik, pelanggan utama dan inisiatif pertumbuhan jangka panjang.

Tugas anda

1. Organisasi jualan dan penjagaan pelanggan

• Pusat hubungan utama bagi pertanyaan jualan serantau dan keperluan harian pelanggan.
• Sokongan kepada pelanggan dan kakitangan jualan sepanjang keseluruhan proses jualan.
• Penyelarasan penyediaan sebut harga, semakan harga dan penggubalan tawaran komersial.
• Memastikan susulan tepat pada masanya terhadap pertanyaan pelanggan, peluang jualan dan tugasan terbuka.
• Pemantauan dan sokongan rundingan kontrak selaras dengan garis panduan syarikat.

2. Penyelarasan jualan serantau

• Sokongan dan penyelarasan aktiviti jualan serantau di seluruh Asia.
• Peringkat eskalasi pertama bagi isu operasi jualan dan hal ehwal pelanggan.
• Penganjuran mesyuarat jualan berkala dan semakan saluran jualan (sales pipeline).
• Memudahkan komunikasi antara pelanggan dan jabatan dalaman.
• Memastikan pelaksanaan proses jualan seluruh kumpulan secara seragam.

3. Pembangunan perniagaan

• Sokongan dalam mengembangkan hubungan pelanggan yang penting secara strategik di dalam rantau ini.
• Sokongan kepada Group CSO dalam inisiatif meneroka dan mengembangkan pasaran serantau.
• Mengekalkan dan membangunkan hubungan jangka panjang dengan pelanggan sedia ada dan rakan perniagaan.

4. Ramalan jualan dan pelaporan

• Penyediaan dan penyelenggaraan ramalan jualan yang boleh dipercayai serta saluran jualan yang terkini.
• Pemantauan kemasukan pesanan, perkembangan hasil dan trend pasaran yang berkaitan.
• Penyediaan laporan pengurusan berkala dan analisis prestasi jualan.
• Sokongan dalam belanjawan tahunan dan perancangan jualan.

5. Penyelarasan projek dan penghantaran

• Penyelarasan dengan bahagian Operasi, Kejuruteraan dan Servis bagi memastikan pelaksanaan projek yang lancar.
• Pemantauan projek pelanggan utama dan tarikh penghantaran.
• Sokongan kepada pelanggan semasa penghantaran mesin, penerimaan dan fasa permulaan pengeluaran.
• Penyelarasan dan sokongan dalam menyelesaikan cabaran komersial dan logistik.

6. Sokongan dan kepimpinan pasukan jualan

• Bimbingan teknikal dan sokongan kepada kakitangan jualan tempatan dan ejen jualan.
• Memupuk kerjasama rentas sempadan antara unit jualan dan wilayah jualan yang berbeza.
• Sokongan dalam latihan dan pembangunan kakitangan jualan.
• Memupuk budaya syarikat yang berorientasikan pelanggan dan penyelesaian.

Profil anda

• Fasih berbahasa Jerman dan Inggeris; bahasa Cina merupakan kelebihan.
• Ijazah sarjana muda dalam pentadbiran perniagaan, kejuruteraan, pemasaran atau bidang yang setanding.
• Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman kerja dalam jualan B2B teknikal.
• Pengalaman dalam industri PCB, pembuatan elektronik, jualan barangan modal atau kejuruteraan mesin industri.
• Kefahaman komersial yang kukuh dan kemahiran rundingan yang mantap.
• Kemahiran komunikasi serta pengalaman kerja antarabangsa dan antara budaya.
• Kesediaan untuk perjalanan perniagaan secara berkala di Asia dan sekali-sekala ke Jerman.

Pengalaman industri

Kami mencari calon dengan pengalaman luas dalam industri mesin dan peralatan untuk pembuatan PCB, khususnya dengan pengetahuan mendalam mengenai mesin penggerudian dan/atau penghalaan (routing) PCB mekanikal.

Pengalaman kerja dengan peralatan daripada pengeluar terkemuka seperti Via Mechanics, Schmoll, Suzhou Vega Technology, Han's Laser, Ta Liang Technology, Tongtai, Posalux atau syarikat yang setanding amat dialu-alukan.

Pemohon daripada pengeluar PCB terkemuka juga dipertimbangkan, sekiranya mempunyai pengalaman luas dalam bidang berikut:

• Teknologi penggerudian dan penghalaan untuk papan litar bercetak
• Kejuruteraan proses dan kaedah pembuatan
• Kajian penanda aras teknikal mesin pengeluaran
• Penilaian dan pentaksiran mesin dan peralatan
• Pemilihan teknikal dan ekonomi barangan modal dan peralatan pengeluaran

Kecekapan kepimpinan

Bagi jawatan ini, kami mengharapkan khususnya kemahiran berikut:

• Orientasi pelanggan yang kukuh
• Kecekapan komersial yang mantap
• Keupayaan memimpin secara teknikal tanpa kuasa disiplin langsung
• Kemahiran penyelesaian masalah yang analitikal dan berstruktur
• Keupayaan penyelarasan merentas bahagian
• Kemahiran rundingan
• Pemikiran strategik
• Orientasi hasil
• Kekuatan komunikasi serta keupayaan membina hubungan perniagaan yang berkekalan

Kejayaan dalam jawatan ini

Pengurus Jualan Serantau mengukuhkan kedudukannya sebagai pusat hubungan operasi bagi semua aktiviti jualan serantau, menyelaras dan mengemudi urusan jualan harian serta sokongan berterusan kepada pelanggan dan organisasi jualan.

Persoalan strategik, peluang perniagaan yang amat penting serta perkara luar biasa dieskalasikan kepada Group CSO.

Jawatan ini menawarkan perspektif pembangunan jangka panjang ke arah peranan kepimpinan jualan serantau yang lebih menyeluruh, bergantung pada prestasi individu dan pertumbuhan organisasi seterusnya.

Kami menawarkan

• Jawatan yang bertanggungjawab dalam pengurusan jualan serantau di dalam kumpulan pembinaan mesin antarabangsa yang mantap.
• Hubungan langsung dengan pengeluar PCB terkemuka dan pelanggan daripada industri elektronik.
• Kerjasama rapat dengan pasukan di Jerman dan Asia.
• Tahap tanggungjawab peribadi yang tinggi dan kebebasan mengatur kerja sendiri.
• Pakej imbuhan yang menarik dengan 13 bulan gaji, skim bonus berasaskan prestasi serta 30 hari cuti tahunan.
• Sokongan menyeluruh untuk berpindah, termasuk bantuan pindah, penyediaan tempat tinggal, kereta syarikat serta tiket penerbangan pergi balik kelas Premium Economy ke negara asal.
• Program penyesuaian dan pemindahan teknologi yang berstruktur di Jerman dan Asia, yang memberikan pandangan menyeluruh terhadap teknologi, produk, pelanggan dan struktur organisasi kami.
• Peluang pembangunan profesional dan kerjaya jangka panjang di dalam organisasi Asia kami.

Bersedia untuk langkah seterusnya dalam kerjaya anda? Mohon sekarang dan sertai pasukan antarabangsa kami.

Gambaran keseluruhan

Pengarah Pengurusan Produk & Teknologi Asia melapor terus kepada Group CTO di China dan bertanggungjawab menterjemahkan perkembangan pasaran, pelanggan, pesaing dan pengguna akhir dalam bidang teknologi kepada strategi produk serantau yang jelas.

Jawatan ini memantau teknologi pesaing, trend dalam pembuatan papan litar bercetak (PCB), perkembangan di kalangan pelanggan terkemuka serta keperluan pengguna akhir bagi mengenal pasti keperluan pasaran dan peluang perniagaan pada masa hadapan.

Sebagai penghubung utama antara pelanggan, jualan, pengurusan produk dan kejuruteraan, jawatan ini memastikan maklumat pasaran diterjemahkan secara sistematik kepada keperluan produk, penambahbaikan produk yang berterusan dan pelancaran produk baharu yang berjaya.

Tugas anda

• Membangunkan dan menyelenggara strategi produk serantau, termasuk pengurusan portfolio produk, peta hala tuju teknologi, pengurusan kitaran hayat produk, pengenalpastian peluang perniagaan baharu dan penentududukan produk.
• Pemantauan berterusan produk dan teknologi pesaing, trend pasaran, pelaburan pelanggan, perkembangan industri dan teknologi pembuatan, serta penyediaan analisis pasaran secara berkala.
• Membina kefahaman yang jelas tentang keperluan pelanggan pada masa hadapan melalui lawatan pelanggan, bengkel teknikal, pertukaran dengan pengurusan pelanggan kami, persidangan industri dan projek penanda aras, serta menterjemahkan dapatan ini kepada keperluan produk masa hadapan.
• Mengetuai pelancaran produk baharu, termasuk perancangan pelancaran, pembolehan jualan teknikal, pengenalan pasaran, demonstrasi pelanggan dan pemasangan perintis, bagi memastikan pengkomersialan yang berjaya.
• Menyokong organisasi jualan serantau melalui sokongan projek teknikal, penilaian penanda aras, sokongan sebut harga, pembentangan pelanggan dan perbincangan di peringkat pengurusan, serta menyumbang kepada peluang jualan strategik apabila diperlukan.
• Menyelaras langkah penambahbaikan produk dengan mengumpul maklum balas lapangan, menganalisis prestasi mesin, mengenal pasti potensi penambahbaikan dan menetapkan keutamaan permintaan kejuruteraan dengan kerjasama rapat Kejuruteraan di Jerman.
• Penghubung utama antara jualan, pelanggan, R&D di Jerman, pembangunan perisian dan kejuruteraan produk, serta menyelaras komunikasi teknikal sepanjang keseluruhan proses pembangunan produk.

Profil anda

• Ijazah universiti dalam kejuruteraan mekanikal, kejuruteraan elektrik, mekatronik, teknologi automasi atau bidang teknikal yang setanding.
• Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman kerja yang berkaitan dalam mesin dan peralatan untuk pembuatan PCB, sebaik-baiknya dalam teknologi penggerudian dan/atau penghalaan mekanikal. Calon yang bertukar bidang daripada pembuatan PCB dialu-alukan.
• Kefahaman mendalam tentang proses pembuatan PCB dan persekitaran pengeluaran pelanggan.
• Pengalaman dengan pengeluar seperti Via Mechanics, Schmoll, Suzhou Vega Technology, Han's Laser, Ta Liang Technology, Tongtai, Posalux atau pengeluar yang setanding merupakan kelebihan besar.
• Kemahiran kepimpinan yang kukuh: pemikiran strategik, visi produk, daya inovasi, orientasi pelanggan, pemikiran komersial, komunikasi di peringkat pengurusan, kemahiran analitikal dan kepimpinan merentas fungsi.
• Kesediaan untuk kerap mengembara di Asia dan secara berkala ke Jerman.

Kami menawarkan

• Jawatan kepimpinan dalam pengurusan produk dan teknologi di dalam kumpulan pembinaan mesin antarabangsa yang mantap, dengan pengaruh besar terhadap strategi produk masa hadapan.
• Pertukaran langsung dengan pengeluar PCB terkemuka dan peneraju teknologi di seluruh Asia.
• Kerjasama rapat dengan pasukan R&D, pengurusan produk dan kejuruteraan di Jerman.
• Pakej imbuhan yang kompetitif dengan 13 bulan gaji, bonus berasaskan prestasi serta 30 hari cuti tahunan.
• Sokongan berpindah, tempat tinggal, kereta syarikat serta tiket penerbangan pergi balik kelas Premium Economy ke negara asal.
• Program penyesuaian dan pemindahan teknologi yang berstruktur di Jerman dan Asia, dengan pandangan menyeluruh terhadap teknologi, produk, pelanggan dan organisasi kami.
• Prospek kerjaya jangka panjang di dalam organisasi Asia.

Bersedia untuk memajukan kerjaya anda? Mohon sekarang dan sertai pasukan antarabangsa kami.