招聘

關於 Schmoll Asia Pacific

Schmoll Asia Pacific 是一家面向電子行業的國際化機械製造企業，生產基地位於德國。我們在德國約有 500 名員工，在亞洲約有 300 名員工，年銷售額約 1.5 億歐元。

為推進地域擴張並支持我們在亞洲市場的持續增長，我們正在尋找合資格的專業人才和管理人才，以充實我們在中國的組織。

職責概述

亞太區域銷售經理直接向集團首席銷售官匯報，支持公司銷售策略在整個亞太地區的落實。

該職位負責協調區域銷售活動，服務客戶和銷售人員，並負責銷售機會、營收預測及商務跟進等日常營運工作。

作為客戶、銷售、產品管理、研發與服務之間的核心接口，任職者需確保銷售流程中的各項工作順利完成。

區域銷售經理負責區域銷售的日常營運業務，使集團首席銷售官能夠更專注於策略性業務發展、重點客戶以及長期增長計劃。

您的工作內容

1. 銷售組織與客戶服務

• 區域銷售查詢及客戶日常需求的核心聯絡人。
• 在整個銷售過程中為客戶和銷售人員提供支持。
• 協調報價編製、價格審核及商務方案的制定。
• 確保客戶查詢、銷售機會及待辦事項得到及時跟進。
• 按照公司規定監督並支持合約談判。

2. 區域銷售協調

• 支持並協調全亞洲的區域銷售活動。
• 作為銷售營運問題及客戶事務的第一升級處理人。
• 組織定期銷售會議及銷售管線（Pipeline）檢討。
• 促進客戶與公司內部各部門之間的溝通。
• 確保集團統一銷售流程的一致執行。

3. 業務發展

• 支持拓展區域內具策略意義的客戶關係。
• 支持集團首席銷售官開拓和擴大區域市場的各項舉措。
• 維護並深化與現有客戶及業務夥伴的長期關係。

4. 銷售預測與報告

• 編製並維護可靠的銷售預測和最新的銷售管線。
• 跟進訂單進入、營收發展及相關市場趨勢。
• 定期編製管理報告和銷售業績分析。
• 支持年度預算編製和銷售規劃。

5. 項目與交付協調

• 與營運、工程及服務部門協調，確保項目順利執行。
• 跟進重要客戶項目及交付日期。
• 在設備交付、驗收及投產階段為客戶提供支持。
• 協調並支持解決商務及物流方面的問題。

6. 銷售團隊的支持與帶領

• 為本地銷售人員及銷售代理提供專業指導和支持。
• 促進不同銷售單位和銷售區域之間的跨國協作。
• 支持銷售人員的培訓與發展。
• 推動以客戶為中心、以解決方案為導向的企業文化。

任職要求

• 德語和英語流利，懂中文者優先。
• 工商管理、工程、市場營銷或相關專業學士或以上學歷。
• 至少五年技術類 B2B 銷售工作經驗。
• 具有 PCB 行業、電子製造、資本設備銷售或工業機械領域的經驗。
• 出色的商業理解力和扎實的談判能力。
• 良好的溝通能力，具備國際化、跨文化的工作經驗。
• 願意在亞洲範圍內經常出差，並偶爾前往德國。

行業經驗

我們尋找在 PCB 製造機械與設備行業擁有豐富經驗的候選人，尤其需要對 PCB 機械鑽孔和/或銑削（成型）設備有深入了解。

擁有 Via Mechanics、Schmoll、蘇州維嘉科技、大族激光、大量科技、東台精機、Posalux 或同類領先製造商設備使用經驗者尤為歡迎。

來自領先 PCB 製造企業的申請者如在以下領域具備豐富經驗，同樣歡迎申請：

• 印刷電路板的鑽孔與銑削技術
• 工藝技術與製造方法
• 生產設備的技術對標測試
• 機器與設備的評估與評價
• 資本設備和生產設備的技術及經濟性選型

領導能力

我們對該職位尤其期望以下能力：

• 強烈的客戶導向
• 扎實的商務能力
• 在沒有直接行政管理權限的情況下進行專業引領的能力
• 分析性、結構化的問題解決能力
• 跨部門協調能力
• 談判技巧
• 策略思維
• 結果導向
• 出色的溝通能力以及建立長期業務關係的能力

如何定義成功

區域銷售經理將成為所有區域銷售活動的核心營運聯絡人，負責協調和管理日常銷售業務，並持續服務客戶和銷售組織。

策略性議題、特別重大的商機以及特殊事項將升級至集團首席銷售官處理。

根據個人業績和組織的進一步發展，該職位提供向更全面的區域銷售領導崗位發展的長期前景。

我們提供

• 在一家成熟的國際機械製造集團中擔任區域銷售管理的重要職位。
• 直接對接領先的 PCB 製造商及電子行業客戶。
• 與德國和亞洲團隊緊密合作。
• 高度的自主權和獨立的工作安排空間。
• 具吸引力的薪酬方案：13 個月薪資、績效花紅制度以及每年 30 天年假。
• 全面的外派支持，包括搬遷協助、住房、公司用車以及往返母國的特選經濟艙機票。
• 在德國和亞洲進行的結構化入職與技術轉移計劃，讓您全面了解我們的技術、產品、客戶和組織架構。
• 在我們亞洲組織內的長期職業發展與晉升機會。

準備好邁出職業生涯的下一步了嗎？立即申請，加入我們的國際團隊。

職位概述

亞洲區產品管理與技術總監直接向常駐中國的集團首席技術官匯報，負責將技術領域的市場、客戶、競爭對手及終端用戶的發展動態轉化為清晰的區域產品策略。

該職位持續關注競爭技術、印刷電路板（PCB）製造趨勢、領先客戶的發展動向以及終端用戶的需求，以識別未來的市場需求和商業機會。

作為客戶、銷售、產品管理與工程之間的核心接口，該職位確保市場資訊被系統地轉化為產品需求、持續的產品改進以及成功的新產品上市。

您的工作內容

• 制定並維護區域產品策略，包括產品組合管理、技術路線圖、產品生命週期管理、新商機識別及產品定位。
• 持續跟進競爭產品與技術、市場趨勢、客戶投資、行業動態及製造技術，並定期編製市場分析。
• 透過客戶拜訪、技術研討會、與客戶管理層交流、行業會議及對標項目，建立對未來客戶需求的清晰認識，並將這些洞察轉化為未來的產品需求。
• 主導新產品上市，包括上市規劃、技術銷售賦能、市場導入、客戶演示及試點安裝，確保成功實現商業化。
• 透過技術項目支持、對標評估、報價支持、客戶演示及管理層溝通為區域銷售組織提供支持，必要時參與策略性銷售機會。
• 透過收集現場回饋、分析設備性能、識別改進潛力並與德國工程部門緊密合作確定工程需求的優先次序，協調產品改進措施。
• 作為銷售、客戶、德國研發、軟件開發與產品工程之間的核心接口，協調整個產品開發過程中的技術溝通。

任職要求

• 機械工程、電機工程、機電一體化、自動化技術或相關技術專業的大學學歷。
• 至少 10 年 PCB 製造機械與設備行業的相關工作經驗，最好具有機械鑽孔和/或銑削技術背景；歡迎來自 PCB 製造領域的轉行人士。
• 深入理解 PCB 製造工藝及客戶的生產環境。
• 擁有 Via Mechanics、Schmoll、蘇州維嘉科技、大族激光、大量科技、東台精機、Posalux 或同類製造商的相關經驗者具有顯著優勢。
• 出色的領導能力：策略思維、產品願景、創新能力、客戶導向、商業思維、管理層溝通、分析能力及跨部門領導力。
• 願意在亞洲範圍內頻繁出差，並定期前往德國。

我們提供

• 在一家成熟的國際機械製造集團中擔任產品與技術管理的領導職位，對未來產品策略具有重要影響力。
• 與全亞洲領先的 PCB 製造商及技術領導者直接交流。
• 與德國的研發、產品管理和工程團隊緊密合作。
• 具競爭力的薪酬方案：13 個月薪資、績效花紅以及每年 30 天年假。
• 搬遷支持、住房、公司用車以及往返母國的特選經濟艙機票。
• 在德國和亞洲進行的結構化入職與技術轉移計劃，全面了解我們的技術、產品、客戶和組織。
• 在亞洲組織內的長期職業發展前景。

準備好推進您的職業生涯了嗎？立即申請，加入我們的國際團隊。