ตำแหน่งที่เปิดรับ
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก (Regional Sales Manager)
ดูแลงานขายประจำภูมิภาคทั่วเอเชียแปซิฟิกในระดับปฏิบัติการ โดยทำงานร่วมกับ Group CSO โดยตรง
ดูรายละเอียดงานฉบับเต็มปิด
เกี่ยวกับ Schmoll Asia Pacific
Schmoll Asia Pacific เป็นบริษัทผู้ผลิตเครื่องจักรสำหรับอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ที่ดำเนินงานในระดับนานาชาติ โดยมีฐานการผลิตอยู่ในประเทศเยอรมนี ด้วยพนักงานประมาณ 500 คนในเยอรมนีและ 300 คนในเอเชีย เรามียอดขายต่อปีประมาณ 150 ล้านยูโร
เพื่อขยายธุรกิจเชิงภูมิศาสตร์และสนับสนุนการเติบโตอย่างต่อเนื่องในตลาดเอเชีย เรากำลังมองหาผู้เชี่ยวชาญและผู้บริหารที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับองค์กรของเราในประเทศจีน
ภาพรวมความรับผิดชอบ
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกรายงานตรงต่อ Group CSO และสนับสนุนการดำเนินกลยุทธ์การขายของบริษัททั่วทั้งภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก
ตำแหน่งนี้ประสานงานกิจกรรมการขายในภูมิภาค ดูแลลูกค้าและทีมขาย และรับผิดชอบการดำเนินงานด้านโอกาสทางการขาย การคาดการณ์ยอดขาย และการติดตามงานเชิงพาณิชย์
ในฐานะจุดเชื่อมต่อหลักระหว่างลูกค้า ฝ่ายขาย ฝ่ายบริหารผลิตภัณฑ์ ฝ่ายพัฒนา และฝ่ายบริการ ผู้ดำรงตำแหน่งต้องทำให้ทุกกิจกรรมตลอดกระบวนการขายดำเนินไปได้อย่างประสบความสำเร็จ
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาครับผิดชอบงานขายประจำวันของภูมิภาค ทำให้ Group CSO สามารถมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาธุรกิจเชิงกลยุทธ์ ลูกค้ารายสำคัญ และแผนการเติบโตระยะยาวได้มากขึ้น
หน้าที่ของคุณ
1. การจัดการงานขายและการดูแลลูกค้า
- เป็นผู้ติดต่อหลักสำหรับข้อซักถามด้านการขายในภูมิภาคและความต้องการประจำวันของลูกค้า
- สนับสนุนลูกค้าและทีมขายตลอดกระบวนการขายทั้งหมด
- ประสานงานการจัดทำใบเสนอราคา การตรวจสอบราคา และการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์
- ดูแลให้มีการติดตามข้อซักถามของลูกค้า โอกาสทางการขาย และงานค้างอย่างทันท่วงที
- ติดตามและสนับสนุนการเจรจาสัญญาให้สอดคล้องกับแนวทางของบริษัท
2. การประสานงานการขายในภูมิภาค
- สนับสนุนและประสานงานกิจกรรมการขายในภูมิภาคทั่วเอเชีย
- เป็นจุดยกระดับปัญหาลำดับแรกสำหรับปัญหาการดำเนินงานด้านการขายและข้อกังวลของลูกค้า
- จัดการประชุมฝ่ายขายและการทบทวน sales pipeline อย่างสม่ำเสมอ
- ส่งเสริมการสื่อสารระหว่างลูกค้าและหน่วยงานภายใน
- ดูแลให้กระบวนการขายของกลุ่มบริษัทถูกนำไปปฏิบัติอย่างเป็นเอกภาพ
3. การพัฒนาธุรกิจ
- สนับสนุนการขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์ภายในภูมิภาค
- สนับสนุน Group CSO ในโครงการเปิดและขยายตลาดในภูมิภาค
- รักษาและพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าปัจจุบันและพันธมิตรทางธุรกิจ
4. การคาดการณ์ยอดขายและการรายงาน
- จัดทำและดูแลการคาดการณ์ยอดขายที่เชื่อถือได้และ sales pipeline ที่เป็นปัจจุบัน
- ติดตามยอดรับคำสั่งซื้อ พัฒนาการของยอดขาย และแนวโน้มตลาดที่เกี่ยวข้อง
- จัดทำรายงานสำหรับผู้บริหารและการวิเคราะห์ผลงานด้านการขายอย่างสม่ำเสมอ
- สนับสนุนการจัดทำงบประมาณประจำปีและการวางแผนการขาย
5. การประสานงานโครงการและการส่งมอบ
- ประสานงานกับฝ่ายปฏิบัติการ ฝ่ายวิศวกรรม และฝ่ายบริการ เพื่อให้โครงการดำเนินไปอย่างราบรื่น
- ติดตามโครงการสำคัญของลูกค้าและกำหนดการส่งมอบ
- สนับสนุนลูกค้าในช่วงการส่งมอบเครื่องจักร การตรวจรับ และการเริ่มเดินสายการผลิต
- ประสานงานและสนับสนุนการแก้ไขปัญหาด้านพาณิชย์และโลจิสติกส์
6. การสนับสนุนและนำทีมขาย
- ให้คำแนะนำเชิงวิชาชีพและสนับสนุนพนักงานขายในพื้นที่และตัวแทนจำหน่าย
- ส่งเสริมความร่วมมือข้ามประเทศระหว่างหน่วยขายและเขตการขายต่าง ๆ
- สนับสนุนการฝึกอบรมและพัฒนาบุคลากรฝ่ายขาย
- ส่งเสริมวัฒนธรรมองค์กรที่มุ่งเน้นลูกค้าและการแก้ปัญหา
คุณสมบัติของคุณ
- พูดภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษได้คล่อง หากพูดภาษาจีนได้จะพิจารณาเป็นพิเศษ
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีในสาขาบริหารธุรกิจ วิศวกรรมศาสตร์ การตลาด หรือสาขาที่เทียบเท่า
- มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B เชิงเทคนิคอย่างน้อย 5 ปี
- มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม PCB การผลิตอิเล็กทรอนิกส์ การขายสินค้าทุน หรือเครื่องจักรอุตสาหกรรม
- มีความเข้าใจเชิงพาณิชย์ที่โดดเด่นและทักษะการเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่ง
- มีทักษะการสื่อสาร และประสบการณ์การทำงานระดับนานาชาติและข้ามวัฒนธรรม
- พร้อมเดินทางเพื่อธุรกิจในเอเชียเป็นประจำ และเดินทางไปเยอรมนีเป็นครั้งคราว
ประสบการณ์ในอุตสาหกรรม
เรามองหาผู้สมัครที่มีประสบการณ์กว้างขวางในอุตสาหกรรมเครื่องจักรและอุปกรณ์สำหรับการผลิต PCB โดยเฉพาะผู้ที่มีความรู้เชิงลึกด้านเครื่องเจาะและ/หรือเครื่องเราเตอร์ (routing) PCB แบบกลไก
ผู้ที่มีประสบการณ์ทำงานกับเครื่องจักรของผู้ผลิตชั้นนำ เช่น Via Mechanics, Schmoll, Suzhou Vega Technology, Han's Laser, Ta Liang Technology, Tongtai, Posalux หรือบริษัทที่เทียบเท่า จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
ผู้สมัครจากผู้ผลิต PCB ชั้นนำก็จะได้รับการพิจารณาเช่นกัน หากมีประสบการณ์กว้างขวางในด้านต่อไปนี้:
- เทคโนโลยีการเจาะและการเราเตอร์สำหรับแผงวงจรพิมพ์
- วิศวกรรมกระบวนการและวิธีการผลิต
- การศึกษาเปรียบเทียบสมรรถนะ (benchmark) เชิงเทคนิคของเครื่องจักรการผลิต
- การประเมินและตรวจสอบเครื่องจักรและอุปกรณ์
- การคัดเลือกสินค้าทุนและอุปกรณ์การผลิตในเชิงเทคนิคและเชิงเศรษฐศาสตร์
ทักษะความเป็นผู้นำ
สำหรับตำแหน่งนี้ เราคาดหวังทักษะต่อไปนี้เป็นพิเศษ:
- การมุ่งเน้นลูกค้าอย่างชัดเจน
- ความสามารถเชิงพาณิชย์ที่แข็งแกร่ง
- ความสามารถในการนำทีมเชิงวิชาชีพโดยไม่มีอำนาจบังคับบัญชาโดยตรง
- ทักษะการแก้ปัญหาเชิงวิเคราะห์และเป็นระบบ
- ความสามารถในการประสานงานข้ามหน่วยงาน
- ทักษะการเจรจาต่อรอง
- การคิดเชิงกลยุทธ์
- การมุ่งเน้นผลลัพธ์
- ทักษะการสื่อสารที่โดดเด่นและความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ยั่งยืน
ความสำเร็จในตำแหน่งนี้
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคจะเป็นผู้ติดต่อหลักด้านการปฏิบัติงานสำหรับกิจกรรมการขายในภูมิภาคทั้งหมด รับผิดชอบการประสานงานและกำกับดูแลงานขายประจำวัน รวมถึงการดูแลลูกค้าและองค์กรขายอย่างต่อเนื่อง
ประเด็นเชิงกลยุทธ์ โอกาสทางธุรกิจที่มีความสำคัญเป็นพิเศษ และกรณีพิเศษต่าง ๆ จะถูกยกระดับไปยัง Group CSO
ตำแหน่งนี้มีโอกาสเติบโตในระยะยาวไปสู่บทบาทผู้นำด้านการขายระดับภูมิภาคที่ครอบคลุมมากขึ้น ขึ้นอยู่กับผลงานส่วนบุคคลและการเติบโตขององค์กร
สิ่งที่เรามอบให้
- ตำแหน่งที่มีความรับผิดชอบสูงในการบริหารงานขายระดับภูมิภาค ภายในกลุ่มบริษัทผู้ผลิตเครื่องจักรระดับนานาชาติที่มั่นคง
- การติดต่อโดยตรงกับผู้ผลิต PCB ชั้นนำและลูกค้าจากอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์
- การทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดกับทีมในเยอรมนีและเอเชีย
- ความรับผิดชอบส่วนบุคคลในระดับสูงและอิสระในการจัดการงานของตนเอง
- แพ็กเกจค่าตอบแทนที่น่าสนใจ: เงินเดือน 13 เดือน โบนัสตามผลงาน และวันหยุดพักผ่อนประจำปี 30 วัน
- การสนับสนุนการย้ายถิ่นฐานอย่างครบวงจร รวมถึงความช่วยเหลือในการย้าย ที่พัก รถประจำตำแหน่ง และตั๋วเครื่องบินไป-กลับชั้น Premium Economy สู่ประเทศบ้านเกิด
- โปรแกรมปฐมนิเทศและถ่ายทอดเทคโนโลยีอย่างเป็นระบบในเยอรมนีและเอเชีย ซึ่งช่วยให้คุณเข้าใจเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ ลูกค้า และโครงสร้างองค์กรของเราอย่างรอบด้าน
- โอกาสในการพัฒนาวิชาชีพและความก้าวหน้าในอาชีพระยะยาวภายในองค์กรของเราในเอเชีย
พร้อมสำหรับก้าวต่อไปในเส้นทางอาชีพของคุณแล้วหรือยัง? สมัครเลยและมาเป็นส่วนหนึ่งของทีมนานาชาติของเรา
