채용 정보

Schmoll Asia Pacific 소개

Schmoll Asia Pacific은 독일에 생산 거점을 둔 전자 산업용 기계 제조 기업으로, 국제적으로 활동하고 있습니다. 독일 약 500명, 아시아 약 300명의 임직원과 함께 연간 약 1억 5천만 유로의 매출을 올리고 있습니다.

지역 확장과 아시아 시장에서의 지속적인 성장을 뒷받침하기 위해, 중국 조직을 강화할 유능한 전문 인력과 관리자를 찾고 있습니다.

담당 업무 개요

아시아 태평양 지역 영업 매니저는 그룹 CSO에게 직접 보고하며, 아시아 태평양 전역에서 회사 영업 전략의 실행을 지원합니다.

지역 영업 활동을 조율하고 고객과 영업 담당자를 지원하며, 영업 기회, 매출 예측 및 상업적 후속 조치의 실무 처리를 책임집니다.

고객, 영업, 제품 관리, 개발, 서비스 간의 핵심 창구로서 영업 프로세스 전반의 모든 활동이 성공적으로 수행되도록 합니다.

지역 영업의 일상 운영 업무를 맡아, 그룹 CSO가 전략적 사업 개발, 핵심 고객, 장기 성장 과제에 더욱 집중할 수 있도록 합니다.

주요 업무

1. 영업 조직 및 고객 관리

• 지역 영업 문의와 고객의 일상적인 요청에 대한 핵심 연락 창구
• 영업 프로세스 전 과정에서 고객 및 영업 담당자 지원
• 견적 작성, 가격 검토, 상업 제안서 작성 조율
• 고객 문의, 영업 기회, 미결 과제의 신속한 후속 조치 보장
• 회사 지침에 따른 계약 협상 모니터링 및 지원

2. 지역 영업 조율

• 아시아 전역의 지역 영업 활동 지원 및 조율
• 영업 운영상의 문제와 고객 사안에 대한 1차 에스컬레이션 창구
• 정기 영업 회의 및 영업 파이프라인 리뷰 주관
• 고객과 사내 전문 부서 간의 커뮤니케이션 촉진
• 그룹 전체 영업 프로세스의 일관된 실행 보장

3. 사업 개발

• 지역 내 전략적으로 중요한 고객 관계 확대 지원
• 지역 시장 개척 및 확대를 위한 그룹 CSO의 이니셔티브 지원
• 기존 고객 및 비즈니스 파트너와의 장기적 관계 유지 및 발전

4. 영업 예측 및 보고

• 신뢰할 수 있는 영업 예측과 최신 영업 파이프라인 작성 및 관리
• 수주, 매출 추이 및 관련 시장 동향 모니터링
• 정기 경영 보고서 및 영업 성과 분석 작성
• 연간 예산 수립 및 영업 계획 지원

5. 프로젝트 및 납품 조율

• 원활한 프로젝트 수행을 위한 운영, 엔지니어링, 서비스 부서와의 협의
• 주요 고객 프로젝트 및 납기 모니터링
• 장비 납품, 검수, 양산 가동 단계에서의 고객 지원
• 상업적·물류적 이슈 해결을 위한 조율 및 지원

6. 영업팀 지원 및 리딩

• 현지 영업 담당자 및 판매 대리점에 대한 전문적 지도와 지원
• 영업 단위 및 판매 지역 간의 국경을 넘는 협업 촉진
• 영업 인력의 교육 및 역량 개발 지원
• 고객 중심적이고 솔루션 지향적인 기업 문화 조성

자격 요건

• 독일어와 영어에 능통하며, 중국어 가능자 우대
• 경영학, 공학, 마케팅 또는 이에 준하는 전공의 학사 학위
• 기술 B2B 영업 분야 5년 이상의 경력
• PCB 산업, 전자 제조, 자본재 영업 또는 산업용 기계 분야 경험
• 뛰어난 상업적 이해력과 탄탄한 협상 역량
• 커뮤니케이션 능력, 국제적·다문화 업무 경험
• 아시아 내 정기 출장 및 독일로의 간헐적 출장 가능

산업 경험

PCB 제조용 기계 및 설비 산업에서 폭넓은 경험을 갖춘 후보자를 찾습니다. 특히 PCB용 기계식 드릴링 및/또는 라우팅 장비에 대한 깊은 지식이 요구됩니다.

Via Mechanics, Schmoll, Suzhou Vega Technology, Han's Laser, Ta Liang Technology, Tongtai, Posalux 등 선도 제조사의 장비를 다룬 경력이 있으면 특히 환영합니다.

다음 분야에서 폭넓은 경험을 보유한 선도 PCB 제조사 출신 지원자도 고려 대상입니다.

• 인쇄회로기판용 드릴링 및 라우팅 기술
• 공정 기술 및 제조 방법
• 생산 장비의 기술적 벤치마크 조사
• 기계 및 설비의 평가와 검증
• 자본재 및 생산 설비의 기술적·경제적 선정

리더십 역량

이 포지션에는 특히 다음 역량을 기대합니다.

• 강한 고객 지향성
• 탄탄한 상업적 역량
• 직접적인 인사 권한 없이 전문적으로 이끄는 능력
• 분석적이고 체계적인 문제 해결 능력
• 부서 간 조율 능력
• 협상 능력
• 전략적 사고
• 성과 지향성
• 뛰어난 커뮤니케이션과 지속적인 비즈니스 관계를 구축하는 능력

이 포지션에서의 성공

지역 영업 매니저는 모든 지역 영업 활동의 핵심 실무 창구로 자리 잡아, 일상 영업 업무의 조율과 관리, 그리고 고객 및 영업 조직에 대한 지속적인 지원을 담당합니다.

전략적 사안, 특히 중요한 사업 기회 및 예외적인 사항은 그룹 CSO에게 에스컬레이션됩니다.

개인 성과와 조직의 추가 성장에 따라, 보다 포괄적인 지역 영업 리더십 역할로 발전할 수 있는 장기적 전망을 제공합니다.

제공 사항

• 탄탄한 국제 기계 제조 그룹 내 지역 영업 관리의 책임 있는 포지션
• 선도 PCB 제조사 및 전자 산업 고객과의 직접적인 접점
• 독일 및 아시아 팀과의 긴밀한 협업
• 높은 수준의 자율성과 독립적인 업무 설계
• 13개월 급여, 성과 연동 보너스 제도, 연 30일의 연차 휴가를 포함한 매력적인 보상 패키지
• 이사 지원, 주거 제공, 회사 차량, 본국 왕복 프리미엄 이코노미 항공권 등 포괄적인 주재 지원
• 독일과 아시아에서 진행되는 체계적인 온보딩 및 기술 이전 프로그램을 통해 당사의 기술, 제품, 고객, 조직 구조를 폭넓게 이해
• 아시아 조직 내 장기적인 경력 개발 및 승진 기회

커리어의 다음 단계를 준비하고 계십니까? 지금 지원하여 국제적인 팀의 일원이 되십시오.

포지션 개요

아시아 제품 관리 및 기술 디렉터는 중국에 주재하는 그룹 CTO에게 직접 보고하며, 기술 분야의 시장, 고객, 경쟁사, 최종 사용자 동향을 명확한 지역 제품 전략으로 전환하는 책임을 맡습니다.

경쟁 기술, 인쇄회로기판(PCB) 제조 트렌드, 주요 고객의 동향 및 최종 사용자의 요구를 관찰하여 미래의 시장 수요와 사업 기회를 파악합니다.

고객, 영업, 제품 관리, 엔지니어링 간의 핵심 창구로서 시장 정보가 체계적으로 제품 요구 사항, 지속적인 제품 개선, 성공적인 신제품 출시로 이어지도록 합니다.

주요 업무

• 제품 포트폴리오 관리, 기술 로드맵, 제품 수명 주기 관리, 신규 사업 기회 발굴, 제품 포지셔닝을 포함한 지역 제품 전략의 수립 및 관리
• 경쟁 제품 및 기술, 시장 동향, 고객 투자, 산업 동향, 제조 기술의 지속적인 모니터링과 정기 시장 분석 작성
• 고객 방문, 기술 워크숍, 고객 경영진과의 교류, 산업 컨퍼런스, 벤치마크 프로젝트를 통해 미래 고객 요구를 명확히 파악하고 이를 향후 제품 요구 사항으로 전환
• 출시 계획, 기술 영업 지원, 시장 도입, 고객 시연, 파일럿 설치를 포함한 신제품 출시를 주도하여 성공적인 상용화 보장
• 기술 프로젝트 지원, 벤치마크 평가, 견적 지원, 고객 프레젠테이션, 경영진 협의를 통한 지역 영업 조직 지원 및 필요시 전략적 영업 기회 참여
• 현장 피드백 수집, 장비 성능 분석, 개선 잠재력 파악, 독일 엔지니어링과의 긴밀한 협력을 통한 엔지니어링 요청의 우선순위 결정 등 제품 개선 활동 조율
• 영업, 고객, 독일 R&D, 소프트웨어 개발, 제품 엔지니어링 간의 핵심 창구로서 제품 개발 전 과정의 기술 커뮤니케이션 조율

자격 요건

• 기계공학, 전기공학, 메카트로닉스, 자동화 기술 또는 이에 준하는 공학 전공의 대학 학위
• PCB 제조용 기계 및 설비 분야에서 10년 이상의 관련 경력, 기계식 드릴링 및/또는 라우팅 기술 분야 우대 (PCB 제조 분야 출신의 전직자도 환영)
• PCB 제조 공정 및 고객 생산 환경에 대한 깊은 이해
• Via Mechanics, Schmoll, Suzhou Vega Technology, Han's Laser, Ta Liang Technology, Tongtai, Posalux 등 또는 이에 준하는 제조사 관련 경험 시 큰 이점
• 뛰어난 리더십 역량: 전략적 사고, 제품 비전, 혁신 역량, 고객 지향성, 경영 마인드, 경영진 수준의 커뮤니케이션, 분석 능력, 부서 간 리더십
• 아시아 내 잦은 출장 및 독일로의 정기 출장 가능

제공 사항

• 탄탄한 국제 기계 제조 그룹 내 제품 및 기술 관리 분야의 리더 포지션으로, 향후 제품 전략에 결정적 영향력 행사
• 아시아 전역의 선도 PCB 제조사 및 기술 리더와의 직접 교류
• 독일의 R&D, 제품 관리, 엔지니어링 팀과의 긴밀한 협업
• 13개월 급여, 성과 연동 보너스, 연 30일의 연차 휴가를 포함한 경쟁력 있는 보상 패키지
• 이사 지원, 주거 제공, 회사 차량, 본국 왕복 프리미엄 이코노미 항공권
• 독일과 아시아에서 진행되는 체계적인 온보딩 및 기술 이전 프로그램을 통해 당사의 기술, 제품, 고객, 조직을 폭넓게 이해
• 아시아 조직 내 장기적인 경력 전망

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