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关于 Schmoll Asia Pacific

Schmoll Asia Pacific 是一家面向电子行业的国际化机械制造企业，生产基地位于德国。我们在德国约有 500 名员工，在亚洲约有 300 名员工，年销售额约 1.5 亿欧元。

为推进地域扩张并支持我们在亚洲市场的持续增长，我们正在寻找合格的专业人才和管理人才，以充实我们在中国的组织。

职责概述

亚太区域销售经理直接向集团首席销售官汇报，支持公司销售战略在整个亚太地区的落实。

该职位负责协调区域销售活动，服务客户和销售人员，并负责销售机会、营收预测及商务跟进等日常运营工作。

作为客户、销售、产品管理、研发与服务之间的核心接口，任职者需确保销售流程中的各项工作顺利完成。

区域销售经理负责区域销售的日常运营业务，使集团首席销售官能够更专注于战略业务发展、重点客户以及长期增长计划。

您的工作内容

1. 销售组织与客户服务

• 区域销售咨询及客户日常需求的核心联系人。
• 在整个销售过程中为客户和销售人员提供支持。
• 协调报价编制、价格审核及商务方案的制定。
• 确保客户咨询、销售机会及待办事项得到及时跟进。
• 按照公司规定监督并支持合同谈判。

2. 区域销售协调

• 支持并协调全亚洲的区域销售活动。
• 作为销售运营问题及客户事务的第一升级处理人。
• 组织定期销售会议及销售管线（Pipeline）评审。
• 促进客户与公司内部各部门之间的沟通。
• 确保集团统一销售流程的一致执行。

3. 业务发展

• 支持拓展区域内具有战略意义的客户关系。
• 支持集团首席销售官开拓和扩大区域市场的各项举措。
• 维护并深化与现有客户及业务伙伴的长期关系。

4. 销售预测与报告

• 编制并维护可靠的销售预测和最新的销售管线。
• 跟踪订单进入、营收发展及相关市场趋势。
• 定期编制管理报告和销售业绩分析。
• 支持年度预算编制和销售规划。

5. 项目与交付协调

• 与运营、工程及服务部门协调，确保项目顺利执行。
• 跟踪重要客户项目及交付日期。
• 在设备交付、验收及投产阶段为客户提供支持。
• 协调并支持解决商务及物流方面的问题。

6. 销售团队的支持与带领

• 为本地销售人员及销售代理提供专业指导和支持。
• 促进不同销售单位和销售区域之间的跨国协作。
• 支持销售人员的培训与发展。
• 推动以客户为中心、以解决方案为导向的企业文化。

任职要求

• 德语和英语流利，会中文者优先。
• 工商管理、工程、市场营销或相关专业本科及以上学历。
• 至少五年技术类 B2B 销售工作经验。
• 具有 PCB 行业、电子制造、资本设备销售或工业机械领域的经验。
• 出色的商业理解力和扎实的谈判能力。
• 良好的沟通能力，具备国际化、跨文化的工作经验。
• 愿意在亚洲范围内经常出差，并偶尔前往德国。

行业经验

我们寻找在 PCB 制造机械与设备行业拥有丰富经验的候选人，尤其需要对 PCB 机械钻孔和/或铣削（成型）设备有深入了解。

拥有 Via Mechanics、Schmoll、苏州维嘉科技、大族激光、大量科技、东台精机、Posalux 或同类领先制造商设备使用经验者尤为欢迎。

来自领先 PCB 制造企业的申请者如在以下领域具备丰富经验，同样欢迎申请：

• 印制电路板的钻孔与铣削技术
• 工艺技术与制造方法
• 生产设备的技术对标测试
• 机器与设备的评估与评价
• 资本设备和生产设备的技术及经济性选型

领导能力

我们对该职位尤其期望以下能力：

• 强烈的客户导向
• 扎实的商务能力
• 在没有直接行政管理权限的情况下进行专业引领的能力
• 分析性、结构化的问题解决能力
• 跨部门协调能力
• 谈判技巧
• 战略思维
• 结果导向
• 出色的沟通能力以及建立长期业务关系的能力

如何定义成功

区域销售经理将成为所有区域销售活动的核心运营联系人，负责协调和管理日常销售业务，并持续服务客户和销售组织。

战略性议题、特别重大的商机以及特殊事项将升级至集团首席销售官处理。

根据个人业绩和组织的进一步发展，该职位提供向更全面的区域销售领导岗位发展的长期前景。

我们提供

• 在一家成熟的国际机械制造集团中担任区域销售管理的重要职位。
• 直接对接领先的 PCB 制造商及电子行业客户。
• 与德国和亚洲团队紧密合作。
• 高度的自主权和独立的工作安排空间。
• 有吸引力的薪酬方案：13 个月薪资、绩效奖金制度以及每年 30 天年假。
• 全面的外派支持，包括搬迁协助、住房、公司用车以及往返母国的高级经济舱机票。
• 在德国和亚洲进行的结构化入职与技术转移计划，让您全面了解我们的技术、产品、客户和组织架构。
• 在我们亚洲组织内的长期职业发展与晋升机会。

准备好迈出职业生涯的下一步了吗？立即申请，加入我们的国际团队。

职位概述

亚洲区产品管理与技术总监直接向常驻中国的集团首席技术官汇报，负责将技术领域的市场、客户、竞争对手及终端用户的发展动态转化为清晰的区域产品战略。

该职位持续关注竞争技术、印制电路板（PCB）制造趋势、领先客户的发展动向以及终端用户的需求，以识别未来的市场需求和商业机会。

作为客户、销售、产品管理与工程之间的核心接口，该职位确保市场信息被系统地转化为产品需求、持续的产品改进以及成功的新产品上市。

您的工作内容

• 制定并维护区域产品战略，包括产品组合管理、技术路线图、产品生命周期管理、新商机识别及产品定位。
• 持续跟踪竞争产品与技术、市场趋势、客户投资、行业动态及制造技术，并定期编制市场分析。
• 通过客户拜访、技术研讨会、与客户管理层交流、行业会议及对标项目，建立对未来客户需求的清晰认识，并将这些洞察转化为未来的产品需求。
• 主导新产品上市，包括上市规划、技术销售赋能、市场导入、客户演示及试点安装，确保成功实现商业化。
• 通过技术项目支持、对标评估、报价支持、客户演示及管理层沟通为区域销售组织提供支持，必要时参与战略性销售机会。
• 通过收集现场反馈、分析设备性能、识别改进潜力并与德国工程部门紧密合作确定工程需求的优先级，协调产品改进措施。
• 作为销售、客户、德国研发、软件开发与产品工程之间的核心接口，协调整个产品开发过程中的技术沟通。

任职要求

• 机械工程、电气工程、机电一体化、自动化技术或相关技术专业的高校学历。
• 至少 10 年 PCB 制造机械与设备行业的相关工作经验，最好具有机械钻孔和/或铣削技术背景；欢迎来自 PCB 制造领域的转行人士。
• 深入理解 PCB 制造工艺及客户的生产环境。
• 拥有 Via Mechanics、Schmoll、苏州维嘉科技、大族激光、大量科技、东台精机、Posalux 或同类制造商的相关经验者具有显著优势。
• 出色的领导能力：战略思维、产品愿景、创新能力、客户导向、商业思维、管理层沟通、分析能力及跨部门领导力。
• 愿意在亚洲范围内频繁出差，并定期前往德国。

我们提供

• 在一家成熟的国际机械制造集团中担任产品与技术管理的领导职位，对未来产品战略具有重要影响力。
• 与全亚洲领先的 PCB 制造商及技术领导者直接交流。
• 与德国的研发、产品管理和工程团队紧密合作。
• 具有竞争力的薪酬方案：13 个月薪资、绩效奖金以及每年 30 天年假。
• 搬迁支持、住房、公司用车以及往返母国的高级经济舱机票。
• 在德国和亚洲进行的结构化入职与技术转移计划，全面了解我们的技术、产品、客户和组织。
• 在亚洲组织内的长期职业发展前景。

准备好推进您的职业生涯了吗？立即申请，加入我们的国际团队。